外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何找采購商
—— 實際操作流程分享
公司主營產(chǎn)品是LED燈具，主要開發(fā)歐洲市場，比如英國、葡萄牙、西班牙這些國家的客戶。
一、第一步：先找確定產(chǎn)品/行業(yè)的關(guān)鍵詞
找客戶前，得知道用什么詞去搜。我一般會從產(chǎn)品出發(fā)，列一堆關(guān)鍵詞。
我常用的關(guān)鍵詞有：
led light
led lamp
led bulb
led tube
linear led system
trunk linear
led bulkhead
led panel
modular led lighting
connectable led bars
under cabinet lighting
step lights
cove lighting
modular LED light line system
這些是英文的，有時候我也用小語種詞去搜，因為歐洲客戶很多用西班牙語或葡萄牙語：
西班牙語：sistema lineal troncal led, lámparas led, luz led
葡萄牙語：luminária led, sistema de iluminação
如果關(guān)鍵詞查出來精確度不高，我讓AI幫我擴展。比如我輸入：
【幫我生成10個和‘modular LED light line system’相關(guān)的英文關(guān)鍵詞，谷歌搜索B2B客戶】
AI會給我一堆新詞，加進去搜索用。
*精準(zhǔn)定位辦公空間項目需求，B2B高頻搜索詞。*
*突出“定制”和“供應(yīng)商”身份，吸引尋求合作的采購決策者。*
*強調(diào)“商用級別”，區(qū)別于消費級產(chǎn)品，提升專業(yè)形象。*
*直擊代工需求客戶，是B2B核心關(guān)鍵詞之一。*
*面向建筑師和設(shè)計公司，使用“solutions”體現(xiàn)系統(tǒng)性服務(wù)。*
*具體安裝場景+技術(shù)細節(jié)，吸引專業(yè)設(shè)計師和工程方。*
*聚焦零售行業(yè)，強調(diào)“高顯色性”這一關(guān)鍵賣點。*
*突出防護等級，適用于潮濕或戶外商業(yè)環(huán)境項目。*
*用“connectable”替代“modular”做變體，覆蓋不同搜索習(xí)慣，“commercial projects”明確B2B場景。*
*針對批發(fā)商和分銷商，關(guān)鍵詞“wholesale”直接吸引采購方。*
二、第二步：用關(guān)鍵詞去搜客戶
我主要用三個地方來找客戶：
輸入關(guān)鍵詞/組合關(guān)鍵詞查詢，比如：
led linear system" distributor UK
led bulkhead lights" importer Portugal
wholesale led panel Spainhttps://www.google.com/search?q=led+linear+system+distributor+UK&sca_esv=fd8ebd7ef327be3d&sxsrf=AE3TifMHlGakZfLJKO9erd_05HAPLNC6sg%3A1758258775868&ei=V-bMaNPkNOS7seMP_YDSYQ&ved=0ahUKEwiT7IiuiOSPAxXkXWwGHX2ANAwQ4dUDCBA&uact=5&oq=led+linear+system+distributor+UK&gs_lp=Egxnd3Mtd2l6LXNlcnAiIGxlZCBsaW5lYXIgc3lzdGVtIGRpc3RyaWJ1dG9yIFVLMgQQIxgnMggQABiABBiiBDIIEAAYgAQYogQyBRAAGO8FMgUQABjvBTIFEAAY7wVI6jNQthlYwSFwAngAkAEAmAH_CKAB3xaqAQszLTEuMC4xLjEuMbgBA8gBAPgBAZgCBKACuAfCAgoQABiwAxjWBBhHwgIHECMYsAMYJ5gDAIgGAZAGCpIHBzIuMy0xLjGgB9MTsgcFMy0xLjG4B6kHwgcFMi0zLjHIBxg&sclient=gws-wiz-serp看搜索結(jié)果里的公司官網(wǎng)，點進去看他們是不是真的在賣這類產(chǎn)品
找到一家合適的公司后，先進他們官網(wǎng)，看“Contact Us/About Us”頁面有沒有銷售或采購的郵箱。
常見郵箱格式：
john.smith@company.com
sales@company.com
info@company.com然后用工具Hunter.io或者直接發(fā)郵件測試能不能收到回復(fù)
在系統(tǒng)里輸入關(guān)鍵詞，比如“l(fā)ed light”，然后選國家：英國，西班牙，葡萄牙。
看哪些公司在進口這類產(chǎn)品，記錄下：
公司名稱、近1年采購商是否采購，進口頻率、進了多少貨、是否有來自中國的哪個供應(yīng)商、這樣就知道誰是真實買家了。這些是提供的海關(guān)數(shù)據(jù)，目前沒接口https://cn.ueedata.com/buyer/?CId=eJwzNDEyMzU3BAAFpgFr&f=google&k=134342&series=hgsj
https://www.52wmb.com/buyer?s=baidu
第三步：排除不符合的客戶
不是所有搜到的公司都要聯(lián)系。我會先排除這幾類：
只保留：
第四步：客戶沒郵箱？那就去“挖人”
有時候找到的采購商很合適，但就是找不到聯(lián)系人郵箱。這時候
打開 LinkedIn，搜公司名字/關(guān)鍵詞，看有沒有采購經(jīng)理、老板、進口負責(zé)人。
比如看到一個人職位是 “Purchasing Manager” 或 “Import Coordinator”，那就很可能是對的人。
記下他的名字和職位，聯(lián)系方式。
網(wǎng)址：https://app.apollo.io/#/people
輸入公司名/關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會顯示公司相關(guān)人員的郵箱等聯(lián)系方式
一般是用戶名+@官網(wǎng)
根據(jù)官網(wǎng)和領(lǐng)英找到的用戶，總結(jié)格式，然后拼出目標(biāo)人的郵箱
比如官網(wǎng)adc.com，郵箱info@abc.com，那我就試maria@abc.com
發(fā)一封測試郵件，看是否被退回。沒退回就說明郵箱有效。
第五步：確認客戶是真的買家
最后一步，我會再核對一遍：https://www.modernlightingsolutions.co.uk/about-us
再查一次海關(guān)數(shù)據(jù)：這家公司最近有沒有進口LED產(chǎn)品？
核對官網(wǎng)：他們在賣什么燈？有沒有項目案例？
看LinkedIn：負責(zé)人最近有沒有發(fā)行業(yè)動態(tài)？是不是活躍的？
全部確認沒問題，我才開始寫開發(fā)信聯(lián)系。注意：